कारोबार की दुनिया में सफलता हासिल करने के लिए जरूरी नहीं कि व्यक्ति खुद उस उत्पाद का इस्तेमाल भी करता हो, जिसे वह बेचता है। उत्तर प्रदेश के रामपुर से जुड़ी कारोबारी कहानी इसका दिलचस्प उदाहरण है। राडिको खेतान के प्रमुख ललित खेतान ने शराब का सेवन नहीं करने के बावजूद शराब उद्योग में अपनी अलग पहचान बनाई। उनके नेतृत्व में कंपनी ने 8PM व्हिस्की और मैजिक मोमेंट्स वोदका जैसे ब्रांडों के जरिए बाजार में मजबूत जगह बनाई। कभी सीमित पूंजी और कारोबारी चुनौतियों से जूझने वाला यह व्यवसाय आज देश की प्रमुख शराब कंपनियों में गिना जाता है।
ललित खेतान की कारोबारी यात्रा इस बात को दिखाती है कि बाजार की जरूरतों को समझना, ब्रांड तैयार करना और सही समय पर रणनीति बदलना किसी व्यवसाय की दिशा बदल सकता है।
महज 16 लाख रुपये से शुरू हुई कारोबारी कहानी
इस कहानी की जड़ें वर्ष 1972 तक जाती हैं, जब ललित खेतान के पिता ने रामपुर में घाटे से जूझ रही एक डिस्टिलरी को लगभग 16 लाख रुपये में खरीदा था। उस समय कंपनी का मुख्य कारोबार एक्स्ट्रा न्यूट्रल अल्कोहल (ENA) के उत्पादन पर आधारित था। इसका इस्तेमाल शराब सहित विभिन्न उत्पादों के निर्माण में किया जाता है।
हालांकि, इस व्यवसाय में मुनाफा कमाने की गुंजाइश सीमित थी। कंपनी मुख्य रूप से दूसरी बड़ी शराब कंपनियों के लिए कच्चा माल तैयार करती थी। ऐसे कारोबार में कीमतों और मांग पर खरीदारों का प्रभाव अधिक होता है, जिससे उत्पादक के लिए अपना मुनाफा बढ़ाना चुनौतीपूर्ण बन जाता है।
यही वह परिस्थिति थी, जिसमें कंपनी को आगे बढ़ाने के लिए नई कारोबारी सोच और अलग रणनीति की जरूरत महसूस हुई।
1996 में बदली कारोबार की दिशा
वर्ष 1996 में ललित खेतान ने पारिवारिक कारोबार को नई दिशा देने की पहल की। कंपनी ने केवल कच्चे माल के उत्पादन पर निर्भर रहने के बजाय अपने ब्रांड विकसित करने और तैयार उत्पादों के बाजार में मजबूत पहचान बनाने की दिशा में कदम बढ़ाया।
यह बदलाव आसान नहीं था। शराब उद्योग में स्थापित कंपनियों के बीच अपनी जगह बनाना, उपभोक्ताओं का भरोसा जीतना और वितरण व्यवस्था तैयार करना बड़ी चुनौतियां थीं। इसके बावजूद कंपनी ने ब्रांड निर्माण पर ध्यान केंद्रित किया।
इस रणनीति का महत्वपूर्ण परिणाम 8PM व्हिस्की के रूप में सामने आया। इस ब्रांड ने कंपनी को तैयार शराब के बाजार में पहचान बनाने में मदद की। इसके बाद मैजिक मोमेंट्स वोदका जैसे उत्पादों ने भी कंपनी के पोर्टफोलियो को विस्तार दिया।
8PM और मैजिक मोमेंट्स बने पहचान
राडिको खेतान की कारोबारी सफलता में ब्रांड रणनीति की अहम भूमिका रही है। 8PM व्हिस्की ने कंपनी को व्हिस्की बाजार में पहचान दिलाई, जबकि मैजिक मोमेंट्स ने वोदका श्रेणी में अपनी मौजूदगी मजबूत की।
कंपनी ने समय के साथ अपने उत्पादों का विस्तार किया और विभिन्न उपभोक्ता वर्गों को ध्यान में रखकर बाजार में अपनी स्थिति मजबूत करने की कोशिश की। इससे कारोबार को केवल औद्योगिक उत्पादन तक सीमित रखने के बजाय ब्रांड आधारित व्यवसाय में बदलने में मदद मिली।
हजारों करोड़ का कारोबार और बड़ी कारोबारी पहचान
आज राडिको खेतान भारतीय शराब उद्योग की प्रमुख कंपनियों में शामिल है। कंपनी के बाजार मूल्यांकन में समय के साथ बड़ा बदलाव आया है और ललित खेतान की संपत्ति को भी अरबों डॉलर के स्तर पर आंका गया है। हालांकि, कंपनी का बाजार पूंजीकरण और कारोबारी की व्यक्तिगत नेटवर्थ अलग-अलग आंकड़े हैं तथा शेयर बाजार की स्थिति के अनुसार इनमें बदलाव होता रहता है।
ललित खेतान की कहानी का सबसे महत्वपूर्ण पहलू यह है कि उन्होंने पारिवारिक व्यवसाय की सीमाओं को पहचानकर उसे ब्रांड आधारित कारोबार में बदलने पर जोर दिया। उनकी यात्रा बताती है कि किसी उद्योग में सफलता हासिल करने के लिए उत्पाद का उपभोक्ता होना आवश्यक नहीं, बल्कि बाजार की समझ, प्रबंधन और रणनीतिक फैसले भी उतने ही महत्वपूर्ण हैं।
